百度推广销售岗位概述

在北京地区，百度推广销售作为连接百度平台与企业客户的重要桥梁，承担着将百度搜索推广、信息流广告等产品推向市场的关键职责。这一岗位不仅需要具备扎实的互联网广告知识，还需要出色的沟通能力和市场洞察力，帮助各类企业制定符合其业务需求的数字营销解决方案。

核心职责详解

1. 客户开发与维护：负责北京区域内新客户的开发工作，通过电话拜访、线下洽谈等方式拓展潜在客户；同时维护现有客户关系，定期回访了解推广效果，提供优化建议。

2. 需求分析与方案制定：深入了解客户行业特点、产品特性和营销目标，基于百度推广平台（凤巢系统等）为客户量身定制投放策略，包括关键词选择、投放时段、地域设置和预算分配等。

3. 产品培训与指导：向客户详细介绍百度推广各项产品功能和使用方法，包括搜索推广、信息流广告、品牌专区等，确保客户能够充分利用平台资源。

4. 数据监控与效果优化：定期跟踪客户广告投放数据，分析点击率、转化率等关键指标，根据数据反馈调整投放策略，提升广告效果和ROI。

5. 市场信息收集：密切关注北京地区互联网广告市场动态，收集竞品信息和行业趋势，为产品优化和市场策略调整提供参考。

岗位能力要求

• 专业知识：熟悉搜索引擎营销(SEM)原理，了解SEO基础知识，掌握百度推广后台操作
• 沟通能力：具备优秀的商务谈判技巧，能够清晰表达产品价值，解决客户疑虑
• 数据分析：能够解读各类推广数据报表，从中发现问题并提出解决方案
• 行业认知：对北京地区主要行业(如教育、医疗、金融等)的营销特点有基本了解
• 抗压能力：适应快节奏工作环境，能够妥善处理客户投诉和突发事件

职业发展路径

北京百度推广销售岗位通常设有清晰的晋升通道，优秀销售人员可逐步晋升为高级销售经理、区域经理等管理岗位，或转向市场策划、产品运营等专业方向。随着经验积累，也可向互联网营销顾问、数字营销专家等更高阶职位发展。

在当前数字化营销日益重要的商业环境下，北京百度推广销售扮演着不可或缺的角色，通过专业服务帮助企业在竞争激烈的市场中获取精准流量，实现业务增长。